جریان درآمد یعنی چی؟
جریان درآمد یکی از مهمترین عناصر در مدل کسب و کار است که به معنای پولی است که شرکت با هر بخش مشتری تعریف شده قبلی تولید می کند. هر جریان درآمدی ممکن است شامل یک یا چند منبع درآمدی باشد که از هر بخش مشتری کسب می شود. برای ایجاد جریان درآمد، شرکت باید از خود بپرسد که هر بخش مشتری واقعاً برای چه ارزشی تمایل به پرداخت پول دارد؟ . در صورتی که شرکت به این سؤال پاسخ درستی دهد، قادر به ایجاد یک یا چند جریان درآمدی برای هر بخش مشتری می شود.
جریان درآمد می تواند شامل چندین منبع درآمدی باشد که هر کدام قسمتی از کل درآمد را پوشش می دهند. برخی از منابع درآمدی شامل درآمد تکرارپذیر حاصل از پرداخت های مکرر مشتریان در قبال ارائه یک ارزش پیشنهادی یا فراهم سازی خدمات پس از فروش برای آنهاست. همچنین، جریان درآمد می تواند شامل درآمد حاصل از فروش محصولات یا خدمات باشد. همچنین، جریان درآمد می تواند شامل درآمد حاصل از هزینه استفاده از یک سرویس خاص باشد که هرچه میزان استفاده بیشتر باشد، مبلغ پرداختی مشتری بیشتر است.
به طور کلی، جریان درآمد یکی از مهمترین عناصر در مدل کسب و کار است که باید با توجه به نیازهای هر بخش مشتری و ارزشی که شرکت برای آنها ارائه می دهد، طراحی و ایجاد شود. در واقع، جریان درآمد باید به گونه ای طراحی شود که شرکت بتواند سود بیشتری را کسب کند و در عین حال، نیازهای هر بخش مشتری را برآورده کند. بنابراین، شرکت باید به دقت بررسی کند که هر بخش مشتری واقعاً برای چه ارزشی تمایل به پرداخت پول دارد و سپس جریان درآمدی را برای آن بخش مشتری طراحی کند.
